BDR - Business Development Representative - Pleno ou Sênior

Estamos em busca de um profissional para atuar como Business Development Representative, responsável por identificar e prospectar novas oportunidades de negócio para a empresa.

• Pesquisar e identificar potenciais clientes dentro do mercado-alvo, utilizando ferramentas como LinkedIn Sales Navigator, bases de dados e inteligência de mercado;
• Realizar prospecção outbound (ligações, e-mails, mensagens e social selling) para agendar reuniões qualificadas;
• Identificar o perfil e o momento de compra do cliente (fit técnico, operacional e estratégico);
• Trabalhar em conjunto com o time de marketing e vendas para desenvolver estratégias de abordagem e campanhas direcionadas;
• Registrar todas as interações no CRM, garantindo histórico, rastreabilidade e qualidade dos dados;
• Alimentar o pipeline de oportunidades qualificadas para os Executivos de Contas (Sales Executives);
• Acompanhar métricas de desempenho (número de contatos, taxa de resposta, reuniões agendadas, conversões);
• Contribuir com feedbacks de mercado e percepções sobre necessidades e dores recorrentes dos clientes.

• Experiência prévia em prospecção B2B ou vendas consultivas, com forte atuação em prospecção
• Conhecimento em técnicas de abordagem de clientes
• Boa comunicação e habilidades de negociação
• Organização e foco em resultados
• Formação superior completa ou cursando em áreas correlatas
• Boa comunicação verbal e escrita
• Capacidade de entender soluções técnicas e traduzi-las em valor de negócio
• Familiaridade com CRM (HubSpot, Pipedrive, RD Station CRM, etc.)
• Perfil organizado, persistente e orientado a resultados

• Experiência anterior na área de vendas com forte atuação em prospecção
• Experiência em vendas de software, tecnologia ou soluções corporativas (EAM, APM, IoT, Analytics, Inteligência Artificial, Visão Computacional, etc.);
• Inglês intermediário ou avançado;
• Conhecimento em metodologias de qualificação (BANT, SPIN Selling, MEDDIC) e prospecção (cold call 2.0, outbound 2.0).